완강하고 상세페이지 작성하면서 다시 보는데요

자유 억대 매출이 나는, 잘 팔리는 상세페이지의 비밀

최우석

필립 · 2023년 01월 30일

강의 잘 들었습니다!

모호했던 구상들을 체계적으로 정리할 수 있었던 계기가 되었습니다.

그래도 막상 상세페이지를 작성하려니 여전히 막막한 건 마찬가지인데요.

현재 핸드메이드 가죽지갑을 판매하려고 하는데, 어떻게 소구점(USP)을 잡으면 좋을지 막막합니다.

사실 지갑이 지갑인지라, 새로운 디자인이랄 것도 없고 기능적으로 다를게 없는 평범한 제품이거든요.

이런 경우에는 어떻게 풀어나가는 것이 좋을지 조언 좀 주시면 감사하겠습니다!

한달째 씨름중이네요 ㅠㅠ

억대 매출이 나는, 잘 팔리는 상세페이지의 비밀 강의 보러가기

최홍희 · 2023년 01월 31일

필립님, 안녕하세요 :) 스터디파이 코치 최홍희입니다. 핸드메이드 가죽 지갑…이 참 어렵죠. 말씀하신 것처럼 1. 아~주 뛰어나게 기능이 있는 것도 아니고 (어떤 돈이든 넣으면 2배가 되는 기능! 이런 게 있다면 팔기 얼마나 쉽겠어요) 2. 디자인을 완전히 새롭게 뽑는 것도 쉽지 않고 3. 그렇다고 가격을 낮추기에는 들어가는 시간과 비용이 무한대로 낮아지지 않고요. 이럴 때 저는 <일단 내 상세페이지에 들어온 사람만큼은 '뒤로 가기'를 누르지 않고 내 물건을 사게 하는 것>을 굉장히 중요하게 생각합니다. 수많은 사람들에게 노출을 시켜도 제품 자체에서 차별화를 하는데 한계가 있다면, 노출에 드는 비용 자체가 기하급수적으로 올라가거든요. 그래서 노출보다는 전환에 초점을 맞추는 편인데요. 이럴 때 필요한 게 기본적으로 내 제품이 싸우는 싸움의 판을 바꾸는 거예요. 다른 핸드메이드 가죽 지갑들과 내 제품 사이의 차별화가 아니라, 아예 다른 지갑들과 내 제품을 비교하는 겁니다. 예를 들어, 한 번도 핸드메이드 가죽 지갑을 사용해 보지 않은 사람이 있다고 해볼게요. 이 사람은 분명 어딘가에서 '핸드메이드 가죽 지갑'이란 게 있다는 소리를 들어는 봤을 거예요. 그럼 왜 지갑을 바꾸지 않았을까요? 바로 여기에서부터 상세페이지가 출발하는 거죠. 예를 들어, 필립님이 생각하셨을 때 '삼성페이 같은 걸 많이 쓰니까 핸드메이드 가죽 지갑까지는 안 써도 된다고 생각하나?'에 닿았다고 해볼게요. 그렇다면 우리는 이런 포인트에서 상세페이지를 전개할 수 있습니다. V. 명함이나 기본 현금은 어딘가에 넣긴 넣어야 한다. : 그런데 일반 지갑들은 명함 따로, 현금 따로니까 불편하지? : 내가 조금은 조절 가능한, 베리에이션을 크게 가져갈 수 있는 핸드메이드 지갑을 써보는 건 어때? : 근데 이왕이면 가죽이 좋을 거야. 가죽은 시간이 지나도 싼 느낌이 나지 않는 소재거든. 명품 봐, 천 지갑 만드니? 가죽 지갑 만들지. V. 명품 지갑, 오히려 품위를 떨어 뜨릴지도 몰라 : 로고가 크게 박힌 벨트 하고 다니는 사람이 예전처럼 많지 않아. 로고를 있는대로 드러내며 '나 명품 쓴다! 나 비싼 거 쓴다!' 하는 사람은 오히려 저렴해 보이기 때문일 거야 : 근데 중요한 자리에서 꺼내야 하는 지갑은 꼭 브랜드 로고가 있거나, 누가 봐도 단번에 알아보는 명품 패턴이나 문양이 있는 걸 쓰더라? 그게 오히려 내 품위를 깎아 먹을 수도 있는데? : 그래서 진짜 부자들은 '태'가 다른 지갑을 쓰잖아. 가죽은 누가 봐도 진짜 명품인데 도무지 어떤 브랜드인지 모르겠는 그런 거. 핸드메이드 가죽 지갑을 쓰면 에이징을 통해 너도 그런 '태'를 만들 수 있어. 단 2개의 이유만으로 타깃이 공감할 포인트부터, 이 포인트에 어울리는 내 제품의 장점까지 연결이 되죠? 필립님이 혹시라도 다른 핸드메이드 가죽 지갑들과 내 제품 사이의 비교로 망설이고 계셨다면, 이런 식으로 아예 판을 바꿔 보세요. 조금은 다른 길이 보일지도 모릅니다 :)

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