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    자유 억대 매출이 나는, 잘 팔리는 상세페이지의 비밀

    고객이 원하는 USP와 강조하고 싶은 USP가 다를경우

    안서현

    푸항항 · 2023년 01월 05일

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    안녕하세요 최홍희 강사님! 

    강의 잘 듣고 있습니다.

    개인적으로 존경하던 분의 강의를 듣게 되어 영광입니다. 


    강의가 쏙쏙 머리에 들어오는데, 막상 과제하고 연습할때는 어렵고 문제에 부딪히네요ㅠㅠ 집에 있는 제품으로 상세페이지 연습을 하고 있어요.


    <일회용 덴탈 마스크>로 USP, 원메시지, 스토리라인을 잡아보려고 했는데요,


    고객의 구매 기준

    ★ 피부 트러블이 일어나는지 ->  안감 보풀 

    ★ 착용감이 좋은지-> 귀 부분, 안감


    블로그, 카페, 후기 등을 조사한 결과

    이 2가지가 가장 많은 구매기준이었습니다.

    그 다음으로는


    호흡 -> 편안한지

    인증 -> 국내산/ 안전한 필터


    가 많았습니다.


    만약 제가 팔려는 제품이

    ★피부 트러블

    ★착용감

    의 2가지 기준을 만족하고

    거기다가 다른 덴탈마스크와 다르게 도톰한 두께가 차별점이라면 어떻게 해야할까요??


    우리 제품의 USP

    1. 개당 120원으로 저렴하다

    2. 끈이 귀가 안아프다

    3. 두툼하고 ~~소재라 보풀이 일어나지X

    4. 도톰해서 모양이 고정이 잘 되고 예쁘게 핏된다

    5. 두툼해서 겨울에도 따뜻하다

    6. 색깔이 다양하다

    7. 필터는 멜트블로운(mb) 필터로 의료용 보건용으로 널리쓰인다.


    원래는 도톰해서 고정이 잘되어 핏이 예쁘다를 차별점으로 두려고 했으나, 막상 조사를 하고나니까.. 핏 얘기는 생각보다 없더라고요! 


    그래서 고객들의 best 구매 기준을 원메시지로 잡아야할지..? 아니면  타사와 다르게 도톰하다는 것을 원메시지로 잡아야할지 모르겠습니다..ㅠㅠ


    이럴 때는 원메시지를 뭐로 잡아야할까요??



    




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