상품의 장점이 많을때는 어떻게 하면좋을까요?

자유 억대 매출이 나는, 잘 팔리는 상세페이지의 비밀

정혜연

쩡쩡 · 11월 22일

상품페이지의 장점이 많은 상품이고,

최대 큰 장점을 위로 올려 소구하고있지만

장점이 많은 만큼

상품페이지의 길이가 길어져서 고민입니다ㅠ

이럴때는 어떻게 하면좋을까요?

억대 매출이 나는, 잘 팔리는 상세페이지의 비밀 강의 보러가기

최홍희 · 11월 23일

쩡쩡님, 안녕하세요 :) 스터디파이 코치 최홍희입니다. 장점이 많은 상품이라면 장점이 없는 상품보다 훠어어어얼씬 앞서가고 계신 것이니 걱정 마세요! 없는 걸 만들어내는 것보다 있는 걸 정리하는 게 언제나 더 쉽습니다. 쩡쩡님의 상품 장점들이 어떤 것들이 있을지 저는 알 수 없어서 물고기 잡는 법을 알려 드리는 느낌으로… 사례를 만들어 설명 드려 볼게요! 예를 들어 저는 오늘 가을 여자 느낌으로 스카프를 둘러 봤는데요. 1. 색감이 엄청 쨍합니다 2. 패턴도 화려해요 3. 패턴이 화려하긴 하지만 너무 정신사납지는 않아서 산만한 느낌이 들지 않습니다 4. 블랙 원피스나 수트에 요거 하나만 둘러줘도 포인트가 되어요 5. 색감이 파란색인데, 파란색이랑 맞춰서 푸른 계열 니트와도 잘 맞습니다 6. 그리고 폴리에스터지만...^^ 실크 느낌이 납니다 7. 폴리에스터라 실크보다 관리가 쉽다는 것도, 저 같은 1인 가구는 너무 편리하고요 8. 아! 사이즈도 작지 않습니다 9. 그래서 종종 머리/허리에 두르거나 가방에 포인트를 달 수 있어서 좋아요 자, 이렇게 9가지 장점이 있습니다. 제법 많죠? 이것들을 상세페이지에 그대로 올리게 된다면 단순 나열이 될 수 있어요. 제가 지금 생각나는대로 쓴 것처럼요. 하지만 장점들을 '묶을 수 있는' 키워드를 찾아낸다면 마치 목걸이의 구슬을 꿰듯, 이 장점들을 주제 별로 정리할 수 있습니다. 예를 들면 이렇게요 :) A. 디자인 - 1. 쨍한 색감 - 2+3. 화려하지만 산만하지 않은 패턴 - 8. 넉넉한 사이즈 B. 소재 - 6. 실크 느낌을 낼 수 있는 폴리에스터 - 7. 폴리에스터이기에 관리가 용이함 C. 다양한 활용도 - 4+5. 때로는 포인트로, 때로는 어우러지게 - 9. 머리부터 발끝까지 활용 팁 디자인과 소재, 활용도로 묶이니 9개나 되던 장점들이 정리가 되지요? 이렇게 된다면 우리는 <9개 중 무엇을 고를 것인가>가 아니라 <디자인/소재/활용 3개 중 무엇을 고를 것인가>로 고민을 더 쉽게 할 수 있게 됩니다. 쩡쩡님도 일단 주제 별로 장점들을 정리해 보신 뒤 '어떤 주제'를 강조하실지 위주로 접근해 보시면 어떨까요? 더 빠르게 상세페이지를 매듭 지으실 수 있을 겁니다. 답변이 도움이 되셨기를 바랍니다! 감기 조심하시구요 :)

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