성장을 가속화하는 그로스 해킹(Growth Hacking)

누적 700억 이상 투자받은 스타트업 그로스 해커에게 직접 그로스 해킹의 기초와 실행 노하우를 배울 수 있는 스터디입니다.

기간
4주
모집인원
30명

FOR WHO

이런 분들을 위한 스터디예요!

그로스팀을 만들어 제품을 성장시키고 싶은 창업가

국내외 그로스 해킹 우수 사례를 살펴보고 어떤 팀원들로 어떻게 그로스팀을 운영하는 것이 효과적인지 알고 싶은 창업가

데이터에서 고객 인사이트를 얻고 싶은 프로덕트 매니저 또는 기획자

데이터 기반 의사 결정을 통해 제품을 개선하고, 고객이 원하는 제품을 만들어 성장 지표를 상승시키는 그로스 해킹 방법을 업무에 적용하고 싶은 프로덕트 매니저 또는 기획자

그로스 해커 또는 그로스 마케터로 직무 전환을 희망하는 실무자

마케팅, PM, 개발자 등 기존 전문 분야에 데이터 기반 의사결정 능력을 더하고 그로스 해킹 프로세스를 이해해 직무를 전환하고 싶은 실무자

GOAL

스터디 학습목표

제품/서비스 성장을 위한 그로스 해킹 실행전략을 이해할 수 있다

유저 획득, 활성화, 유지율, 수익화 측면에서 성과를 낼 수 있는 다양한 그로스 해킹 방법론과 적용 사례를 이해할 수 있습니다.

그로스팀의 특성과 운영 방식을 이해할 수 있다

기존 제품/마케팅팀과 그로스팀의 차이를 이해하고 그로스팀의 팀 구성, 주요 운영 원칙과 운영 절차를 이해할 수 있습니다.

지속적 성장을 추구하기 위한 방법과 문화를 이해할 수 있다.

끊임없는 실험과 데이터 기반의 의사결정을 멈추지않고 지속적인 성장을 추구하기 위해 필요한 구조를 이해하고 적용할 수 있습니다.

주간 과제 보러가기

HOW TO

스터디는 이렇게 진행 됩니다.

  1. 매일 30분-1시간

    매일 30분~1시간씩 각자 편한 시간에 커리큘럼에 따라 개인 학습합니다.
  2. 주간과제 제출

    한주동안 학습한 내용을 복습하며 주간 질문에 답변하고 해당 답변을 제출합니다.
  3. 온라인 스터디 참여

    제출한 주간과제를 토대로 온라인에서 1시간정도 반별로 온라인스터디 및 질의응답을 진행합니다.

  1. 온라인 스터디의 경우, 주간 과제 중 참여자들이 어려워했던, 문제들위주로 스터디코치가 답변해드립니다.
    (질문은 꼭 스터디시간이 아니더라도, 수시로 해주시면 스터디코치가 최대한 빠르게 회신드립니다.)
  2. 공식적인 오프라인 모임은 따로 없습니다. 단, 스터디가 끝나고, 그룹원들의 요청이 있을 경우 코치의 재량으로 오프라인에서 모일 수도 있습니다.

PEOPLE

스터디코치를 소개합니다.

추후 공지 예정입니다

스터디코치 한마디

‘그로스 해킹’이란 단어는 반짝하고 사라질 수 있겠지만, 그 원리와 프로세스는 더 많은 영역으로 퍼질 것입니다.

스터디가 끝나면 핵심적인 그로스 해킹 원리를 이해할 수 있고 내 제품을 성장시킬 아이디어를 얻을 수 있습니다.

CURRICULUM

커리큘럼 안내

<학습 교재>
<교재 준비 방법>
<학습 방법>
  • 본 스터디는 다른 마케팅 스터디와 달리 참가자간의 의견 교류 및 토의보다 코치의 지식 및 경험 전달을 위주로 하는 강의형으로 진행됩니다.

  • 매주 책과, 제공되는 자료를 바탕으로 과제에 대한 답을 제출해주세요.

  • 이후 온라인 모임을 통해 해설 및 실무 경험을 추가로 배우며 그로스해킹에 대한 이해를 넓히고 심화할 수 있습니다.

<환급기준>
  • 모든 온라인 스터디에 참가하고, 모든 주간 과제를 매주 6일차 오후 11시 59분까지 제출하면 환급됩니다.

1주차 상세 커리큘럼 - 그로스해킹 시작하기 <진화된 마케팅 그로스 해킹> 1-2장, 앤드류 챈(Andrew Chen)의 그로스팀 구축 관련 글

그로스팀을 구축하기 위한 방법과 제품/서비스의 핵심 가치를 찾는 방법을 읽고 그로스 해킹에 대한 이해를 다집니다.

첫주 주간 과제 보러가기


Day1

Day2

  • <진화된 마케팅 그로스 해킹, 1장 그로스 해킹 팀 구축> 읽기

Day3

  • <진화된 마케팅 그로스 해킹, 2장 ‘머스트 해브' 인가> 읽기

Day4

Day5

Day6

  • 주간 과제를 제출해주세요.

DAY 7

1주차 온라인 수업에서 다루게 될 내용 입니다. 책을 통해 흡수한 내용을 더 자세하고 깊게 사례를 통해 설명해드립니다.


  1. 이번에 읽은 책 내용에 대한 디브리핑

  2. 그로스 팀을 운영하고 있는 국내 스타트업은 실제로 어떻게 운영하고 있을까?

  3. 그로스 팀이 겪는 고난과 역경

  4. 그로스 팀이 잘 운영되기 위한 필수 조건 - “우리는 그로스 팀을 시작할 준비가 되었는가?”

  5. 고객으로부터 데이터 얻기

    • 설문조사는 누구에게, 어떻게 해야 할까?

    • 사용자 행동 로그(log), 광고, 매출 데이터 수집하고 결합하기

  6. 우리 제품을 사랑하는 코어(core) 유저의 특성을 알아내는 데이터 분석 기법은?


2주차 상세 커리큘럼 - 그로스팀 지표와 실행 프로세스 <진화된 마케팅 그로스 해킹> 3장-4장

성장의 지렛대, 핵심 지표를 확립하고 그로스 팀의 실행 프로세스를 이해할 수 있습니다.

3주차 상세 커리큘럼 - 신규 고객 유치와 활성화 전략 <진화된 마케팅 그로스 해킹> 5장-6장

신규 고객 유치(Acquisition) 와 활성화(Activation) 에서의 그로스 해킹 전략에 대해 읽고 사례 분석을 통해 인사이트를 얻을 수 있습니다.

4주차 상세 커리큘럼 - 유지율과 수익화 전략 <진화된 마케팅 그로스 해킹> 7장-9장

유지율(Retention) 과 수익화(Monetization) 에서의 그로스 해킹 전략에 대해 읽고 사례 분석을 통해 인사이트를 얻을 수 있습니다.

수강생 후기

스터디파이 스터디에 참여해주셨던 분들의 실제 후기입니다.

현직에서 활발하게 활동하시는 그로스 해커에게 직접 배울 수 있어서 좋았습니다. 이론을 넘어 실무 적용시 발생되는 문제점들도 함께 짚어주신 점, 주간 커리큘럼을 공부하며 익힌것들을 온라인 스터디에 빠짐없이 복습할 수 있도록 강의를 준비해 주신 점도 좋았습니다. 100% 추천합니다.

김승범 님, 스타트업 대표/개발자

스터디 교재는 개괄적인데 온라인 스터디에서 그 결과 살을 꼼꼼히 채워주셨습니다. 그로스해킹 책을 읽으며 실무에선 어떻게 진행되는지, 어떤 업계의 기준이 있는지, 툴을 어떤 걸 쓰는지 등등이 궁금했는데 질문과 수업으로 많은 부분이 해결되었습니다. 기본 영어자료는 이미 번역되어있고, 큐레이션된 글만 읽으면 됐기에 공부에 훨씬 수월했습니다. 뿐만 아니라 큐레이션된 저자의 다른 글들도 공부할 사항이 많아서 스터디 이후로도 혼자서도 스터디를 지속할 여건을 만들어준 것도 좋았습니다.

5만원 환급을 목표로 한 주, 한 주 출석하니 현실적으로도 흐드러지지 않았네요! 관심 주제와 커리큘럼이 맘에 드신다면 들어볼 것을 추천해요!

김승연 님, 휴학생

실무에서 업무를 하다보면, 실험을 설계하고 실험을 해보고, 그것을 통한 학습을 하는 것이 매우 서툴다는 것을 느낍니다. (역시 저를 포함해서요) 데이터 중심이다 실험 중심이다 라고 이야기 하는 회사들은 많지만 실제로 그렇게 하기 위한 환경이나 분위기가 잘 갖추어 졌나? 하면 그건 아닌 것 같아요.

이번 그로스 해킹 수업은 이런 환경들을 어떻게 구축해나가고 이런 실험 중심적 환경이 얼마나 중요한지를 깨닫게 해주는 수업이었습니다. 더이상 말뿐이 아닌, 가설을 수립하고 가설을 위한 데이터를 모으고 분석하는 데이터 드리븐한 조직을 위한다면 누구든 들어야 되지 않을까라는 생각을 하게 됩니다.

마지막으로 강사님이 해주신 말씀이 기억납니다. 그로스 핵은 더이상 스타트업이 아니라, 오히려 더 큰 조직에서 활발히 이루어져야 한다는 것을요. 저는 물론 스타트업에 있지만 이 말은 즉, 이제는 더이상 실험중심의 사고방식은 조직의 크고 작고, 어떤 점유율과 위치를 가지고 있는지는 중요하지 않은 것 같습니다.

저는 지금부터 이렇게 그로스해킹에 대한 강의를 들을 수 있어 다행인 것 같습니다. 제가 앞으로 어떤 조직으로 나아가게 될지 모르지만, 이번 수업을 통해 실험 조직에 대한 중요성을 진심으로 깨닫게 된 시간이었습니다. 감사합니다.

송호진 님, 마케터

스터디 신청하기

꼭 읽어주세요 👀

  • 카드사 포인트/ 선불/ 기프트카드로 결제하면 환불이 불가능하기 때문에 결제수단으로 사용하실 수 없습니다.
  • 온라인 스터디 시작 하루 전까지는 100% 환불해드립니다. 취소/환불약관 보러가기
  • 단, 일부 상품(제휴, 패스 등)의 경우 별도의 취소/환불 규정이 적용될 수 있습니다. (하단 상품상세설명 또는 FAQ 참조)
  • 환급액은 스터디를 결제하신 방식과 동일하게 지급됩니다.
  • 환급액과 상관없이 [개인정보 수집 이용 및 제 3자 제공에 동의]에 동의를 해주셔야 환급을 받으실 수 있습니다.
  • 스터디 환급액이 5만 원을 초과할 경우, 환급액을 기준으로 제세 공과금 22%를 차감한 뒤 지급합니다.
  • 환급 신청은 환급조건을 달성한 수료일로부터 반드시 60일 이내에 신청해주셔야 환급액이 지급됩니다.

자주 물어보는 질문 FAQ

신청 및 기타 문의는 카카오톡으로 문의 주세요.